広州交易会——正式には中国輸出入商品交易会——は年に2回広州で開催され、約25,000の出展者と数十万のバイヤーを集めます。行ったことがなければ、その規模を準備することはなかなかできません。行ったことがあり、あまり成果なく終わった場合、このガイドで次回の訪問が違ったものになるはずです。
広州交易会とは何か
毎年4月と10月に開催される交易会は、12日間にわたる3つのフェーズで行われます。各フェーズは異なる製品カテゴリーをカバーします：
- フェーズ1： 電子機器、機械、車両、金物、建設資材
- フェーズ2： 消費財、ギフト、ホームデコ、陶磁器、繊維、衣料
- フェーズ3： 食品・飲料、ヘルスケア、医療機器、オフィス用品
1つまたは3つ全てのフェーズに参加できます。会場は琶洲の中国輸出入商品交易会複合施設——初めての訪問者が本当に迷子になるほど広大です。到着前に公式アプリをダウンロードしてください。ホールのナビゲーションが管理しやすくなります。
知っておく価値のある他の中国の展示会
広州交易会が最も注目を集めますが、唯一の選択肢ではありません：
- Global Sources Trade Shows（香港）： 広州と前後して開催されることが多く、電子機器とコンポーネントに強く、より高品質なサプライヤーという評判がある。
- 義烏国際商品展： 義烏は世界最大の小商品卸売市場。交易会は大規模で安い商品が主流だが、量もそうだ。
- Cosmoprof Asia（香港）： 化粧品、美容、パーソナルケアの調達の定番。
- 中国国際金属加工展（上海）： 金物、工具、ファスナーの専門家がこれに参加する。
ニッチな展示会は、大規模な総合的な展示会よりも関連性の高いサプライヤーとつながることが多い。
行く前の準備
何も準備せずに入ることは、時間を使う最も費用のかかる方法です。フライトを予約する前にこれをしてください：
- 製品カテゴリーを正確に把握する。 交易会はカテゴリーで整理されています。何が必要か曖昧なら、彷徨うことになります。
- 最低基準リストを設定する。 必須事項を決めてください：最低生産能力、輸出経験、必要な認証（CE、FDA、BSCIなど）。これにより30秒でブースの半分を除外できます。
- 製品仕様書を準備する。 寸法、材料、目標価格、注文数量が書かれた1ページの書類でも、何も持たずに来るバイヤーとは異なるリーグに入れます。
- 事前登録する。 広州交易会の事前登録はオンラインで無料です。当日登録はより費用がかかり、最初の朝を無駄にします。
- 宿泊施設を早めに予約する。 広州のホテル価格は交易会シーズンに3倍になります。数か月前に予約するか、地下鉄でアクセス可能な近隣エリアに泊まってください。
交易会での効率的な調達方法
- 最初にホールを歩き、それから戻る。 新しいホールでは、最初の30分は立ち止まらずに歩いてください。会話にコミットする前に品質と価格の範囲を感じ取ってください。
- すぐにメモを取る。 1日に40サプライヤーと話します。メモなしでは、夕方までに混乱します。ブース看板の写真にサプライヤーごとのボイスメモで十分です。
- スポット見積もりではなく価格表を要求する。 真剣なサプライヤーは価格表を持っています。口頭でのみ見積もりを出して後で引き上げる人は追跡が難しい。
- サンプルは選択的に集める。 常にサンプルを提供されます。本当に検討しているものだけを取ってください——ランダムなサンプルのスーツケースを家に送ることは無駄です。
- MOQとリードタイムを早めに確認する。 最低注文数量が10,000単位で500が必要な場合、両者の時間を節約してください。
注意すべきこと
広州交易会は合法的で適切に運営されていますが、一部のブースは工場として存在している商社です。これは自動的に問題ではありません——トレーダーはしばしば複数の工場にアクセスでき、有用な仲介者になれます——しかし自分が何を扱っているかを知るべきです。
直接聞いてください：製造しているか、調達しているか？工場は生産写真を持ち、エンジニアのスタッフが存在し、技術的な質問に対してより具体的な答えを持つ傾向があります。トレーダーはしばしば非常にうまくプレゼンテーションしますが、生産の詳細については曖昧です。
可能であれば工場訪問で有望な会話をフォローアップしてください。広東の製造ベルトは密集しています——佛山、東莞、深圳、中山——多くの工場は広州から数時間以内に到達できます。
交易会の後
交易会は関係の始まりであり、終わりではありません。サプライヤーにとってまだ会話が新鮮な間に1週間以内にフォローアップしてください。正式な見積もりを要求し、サンプルを依頼し、サプライヤーの審査プロセスを適切に開始してください。
サンプルが手に入り、サプライヤーが有望に見えたら、早期の運賃見積もりが価格にコミットする前に総陸揚げコストを理解するのに役立ちます。見積もりツールでは中国から目的地までの海上、航空、鉄道の数字を実行できます。そして輸入フローを適切に設定する準備ができたら、ChinaLogisticHubに登録して初日から貨物側を接続してください。