中国のメーカーとの会話に入ると、略語が飛び交います：OEM、ODM、プライベートラベル。一部のサプライヤーは互換的に使用し、他のサプライヤーは完全に異なるものとして扱います。早い段階でこれを間違えると、数か月の作り直し、予算に入れていなかった金型費用、または法的にあなたが販売できない製品につながる可能性があります。
プライベートラベル：ブランド製品への最速ルート
プライベートラベルは最もシンプルなモデルです。工場にはすでに完成品があります——サプリメント、化粧品、キッチンガジェット——そしてあなたはそれにブランドをつけます。既存のデザインから選び、おそらく色を選んだり梱包を調整したりして、自社製品として販売します。
メリット：低い最低注文数量、金型への投資なし、そして市場投入までの時間が速い。デメリット：競合他社が同じ工場から同じ製品を注文できます。製品ではなく、ブランドとマーケティングで競争することになります。
プライベートラベルはカテゴリーを素早く安くテストするのに適しています。製品があなたの競争優位の場合は、正しいモデルではありません。
OEM：あなたが設計し、彼らが製造する
OEMはOriginal Equipment Manufacturerの略語です。実際には、あなたが設計、仕様、しばしば金型や設備を提供することを意味します。工場はあなたの正確な指示に従って製造します。
あなたが設計を所有します。工場の仕事は実行です。これが中国から調達されるほとんどのブランドの家電製品、アクセサリー、精密製品の方法です。
投資はより高くなります：プラスチック射出成型の金型は複雑さによって3,000〜50,000ドルになることがあります。金型とサンプリングに時間がかかるため、リードタイムが長くなります。しかし結果は本当にあなたのものである製品です——競合他社は単純に入ってきて同じものを注文することができません。
ODM：工場が設計し、あなたがブランドをつける
ODM（Original Design Manufacturer）は2つの間に位置します。工場には既存の設計とその周辺の知的財産があります。あなたはそのデザインを自社ブランドで販売する権利をライセンスし、しばしばカスタマイズオプションがあります：色、ロゴ、マイナーな機能の調整。
これはイヤホン、小型家電、電動工具などのカテゴリーで一般的で、工場がR&Dに多額の投資をして、設計を複数のブランドに販売します。工場がIPを保持し、あなたは設定された制限内でユニットあたりを支払ってブランド権を得ます。
実際にIPを誰が所有するか
これが輸入者がつまずく部分です。真のOEMの取り決めでは、あなたが設計を所有しますが、それを明記した書面による合意がある場合のみです——そして理想的には生産開始前に登録商標またはデザイン特許があります。
中国は現在、合理的に機能するIP保護システムを持っていますが、問題が発生した後の救済策としてよりも、予防ツールとして機能します：
- 中国での商標を登録する——工場にブランドを提供する前に。中国の事業体があなたの商標を自分の名前で登録して身代金を要求することができます。
- 仕様を共有する前に、共有する前に工場とNNN契約（非公開、非使用、非迂回）に署名してください。これは西洋のビジネスで一般的なNDAの中国版の代替案です。中国の契約法に基づいて設計されており、地元ではより執行可能です。
- 設計を早めに登録する。 中国のデザイン特許制度はほとんどの市場と比較して速くて安価です。登録されたデザインは、工場があなたの製品を競合他社に販売し始めた場合に行動する根拠を与えます。
金型費用と金型の所有者
金型に費用を支払っている場合、物理的な金型はあなたのものであるべきです——しかし契約がそう言っている場合のみです。一部の工場はバイヤーが費用を支払った場合でも、デフォルトで金型を自分のものとして扱います。書面で所有権を明確にして、実際的であれば金型自体にあなたの名前を刻印してください。
最終的に工場を変更する場合（そしてある時点でほとんどの輸入者はそうします）、金型を持ち出せるようにしたいと思います。
あなたの状況に合った正しいモデルを選ぶ
- 始めたばかり、予算が限られている、需要をテストしている場合：プライベートラベル。
- ユニークなデザインがあり、金型に投資する準備があり、製品の排他性を望む場合：OEM。
- プライベートラベルより多くのカスタマイズを望むが、OEMの金型投資はしたくない場合：ODM。
どのルートを選ぶにしても、サプライチェーンの基本は同じです。物流面のコストを計算する準備ができたら、運賃見積もりツールで中国からの目的地への商品の輸送コストの正確な見通しが得られます。新しい工場との関係がまだ形成されている場合、そのサプライヤーを適切に審査することは費やした全ての時間に見合います。
ブランドに基づいてサプライチェーンを構築する準備ができましたか？ChinaLogisticHubに登録して、その側の貨物と履行層にアクセスしてください。