ほとんどの輸入者は最初にAlibabaを見つけます。英語で、トレードアシュアランスがあり、20年間国際バイヤーに向けてマーケティングを行ってきました。しかし、経験豊富な調達担当者の増えている数が、サプライヤー探索のかなりの部分をĀ里巴巴の国内中国B2Bプラットフォーム1688.comに静かに移しています。価格差は本物です。複雑さも本物です。両方についてどう考えるかを解説します。
1文でのコアの違い
Alibabaは中国の輸出業者から購入する国際バイヤー向けのプラットフォームです。1688は中国の製造業者と卸売業者から購入する中国国内のバイヤー向けのプラットフォームです——価格がそれを反映しています。
価格
これが1688が注目される主な理由です。1688のサプライヤーは英語のリスト掲載を維持したり、国際マーケティングを展開したり、輸出書類チームに費用を払っていません。諸経費が低く、価格にそれが現れています。
同等の製品で、1688の価格はAlibabaより頻繁に20%〜60%安いです。大量の汎用商品——生地、金物、包装材、プラスチック、基本的な電子機器——ではギャップがさらに広がることがあります。
なぜ？国際バイヤーにサービスを提供するAlibabaのサプライヤーはすでに以下を価格に組み込んでいます：
- 英語コミュニケーションのコスト
- 輸出コンプライアンスと書類の諸経費
- バイヤーにCBPが開くトレードアシュアランスリスクのマージンバッファー
- 国際向けのストアフロントとレビューの維持コスト
1688のサプライヤーは顧客が他の中国企業のためそのような諸経費は一切ありません。
最低注文数量
1688のMOQはAlibabaに同じ工場がリストしているものよりしばしば低くなっています。国内の中国バイヤー（中小企業、転売業者、他の製造業者）が低い入門量を期待するためです。1688では、Alibabaのリストが示す量より小さいロットを販売するサプライヤーを頻繁に見つけられます。
とはいえ、MOQはどちらのプラットフォームでも交渉可能です。最低量を下げる必要がある場合に実際に機能する戦術については、中国サプライヤーとのMOQ交渉に関する記事をご覧ください。
言語バリアは現実
1688は100%中国語です。インターフェース、サプライヤーのリスト、製品説明、全てのコミュニケーションが中国語で行われます。Google翻訳は役立ちますが、完全にギャップを埋められません——技術的な製品仕様、材料認証、工場の条件は自動翻訳では精度が落ちます。
実際的に意味すること：
- 中国語を読めない場合、1688を直接ナビゲートすることは困難
- サプライヤーとのコミュニケーションには中国語の流暢さか第三者（エージェント、バイリンガルの調達パートナー）が必要
- 紛争解決は支払宝（Alipay）のエスクローシステムを通じて全て中国語で行われます——英語でのAlibabaのトレードアシュアランスに相当するものはない
支払いとバイヤー保護
Alibabaはトレードアシュアランスを提供しており、商品が説明通りに届かない場合に国際バイヤーにある程度の保護を与えます。紛争は英語で処理され、Alibabaが仲裁します。
1688はAlipayを使用します——中国の国内決済システム。外国のバイヤーは通常、直接確認済みのAlipayアカウントを持てません。支払いは通常、取引を処理するエージェントを通じて行われます。これにより1層追加されますが、プラットフォームを理解し中国語で問題を対処できる人を通じて購入することも意味します。
Alibabaを使うべき場合
以下の場合、Alibabaがより良い出発点です：
- 初めて調達する際、英語でのコミュニケーションを望む場合
- 注文量が中程度でトレードアシュアランスの裏付けを望む場合
- すでに輸出のセットアップが整ったサプライヤーが必要な場合（書類、ラベリング、国際輸送条件）
- サンプリングと改訂中に密接な調整が必要な製品がある場合——直接コミュニケーションなしには管理が難しい
1688から恩恵を受けられる場合
1688が意味をなし始める場合：
- 中国語を話し、代わりにプラットフォームをナビゲートできる調達エージェントまたはパートナーがいる場合
- 仕様の複雑さが低く価格が主な変数の汎用商品を購入している場合
- 何が欲しいかすでに知っており、最も安い確認済みのソースを見つけるだけの場合
- 価格を相互参照したい場合——Alibabaで最終的に購入するとしても、1688は工場の国内価格を教えてくれ、有用な交渉情報になる
多くの輸入者が使うハイブリッドアプローチ
多くのバイヤーが両方を使います。1688でサプライヤーを見つけて工場出荷価格の現実的な感覚を得て、その知識を使ってAlibabaでより強く交渉するか、同じ工場にAlibabaのストアフロントを通じて直接アプローチします。一部の1688サプライヤーは直接輸出します——ただ聞くだけです。
両方のプラットフォームにアクセスできる調達エージェントはここで価値があります。彼らは中国語でのコミュニケーションを処理し、サプライヤーを確認し、必要に応じて混載し、物流を調整します。エージェントを使用することと工場から直接購入することの比較については、調達エージェント対直接サプライヤーに関する記事をご覧ください。
簡単な比較
| 要素 | Alibaba | 1688 |
|---|---|---|
| 言語 | 英語 | 中国語のみ |
| 価格 | 高い（輸出諸経費込み） | 低い（国内価格） |
| バイヤー保護 | トレードアシュアランス | Alipay（外国人はエージェント経由） |
| MOQ | しばしば高い | しばしば低い |
| サプライヤーの種類 | 輸出準備済みメーカー | メーカー、卸売業者、工場 |
| 最適な用途 | 新規輸入者、複雑な製品 | 経験豊富なバイヤー、汎用商品 |
確認に関する注意事項
どちらのプラットフォームも製品品質を確認しません。Alibabaのサプライヤー確認（ゴールドサプライヤーステータス、認証バッジ）は改善されていますが、工場監査や品質検査の代わりにはなりません。1688では、バイヤーレビューが中国語のみで、コンテキストなしに外国バイヤーには意味が少ない可能性があります。
どちらかのプラットフォームから大量注文にコミットする前に、物理的な検査を検討してください。エンドツーエンドの調達プロセスについては中国からの輸入完全ガイドを参照してください。
サプライヤーが確定したら、発注前に陸揚げコストの明確性を得るために見積もりツールで運賃コスト見積もりを実行してください。