Импортшылардың көпшілігі алдымен Alibaba-ны тауып алады. Ол ағылшын тілінде жұмыс істейді, Trade Assurance жүйесі бар, сонымен қатар жиырма жылдан бері халықаралық сатып алушыларға маркетинг жасап келеді. Дегенмен тәжірибелі тауар іздеушілердің өсіп келе жатқан тобы жеткізушілерді табудың елеулі бөлігін 1688.com-ға — Alibaba-ның Қытай ішкі B2B платформасына — ауыстырды. Баға айырмашылығы шынайы. Қиындық та сол сияқты. Екі платформаны да қалай бағалау керектігін мына жерде түсіндіреміз.
Негізгі айырмашылық бір сөйлемде
Alibaba — халықаралық сатып алушылардың Қытай экспортшыларынан тауар сатып алуға арналған платформасы. 1688 — Қытайдың ішкі нарығындағы сатып алушылардың өндірушілер мен көтерме саудагерлерден тауар сатып алуына арналған платформа — және бағалар осыны айқын көрсетеді.
Баға
Бұл — 1688-дің назар аударатын басты себебі. 1688-дегі жеткізушілер ағылшынша тізімдемелерді жүргізбейді, халықаралық маркетинг жасамайды немесе экспорттық құжаттама топтарына ақы төлемейді. Олардың жалпы шығыны аз, бағалары да осыны айқын көрсетеді.
Салыстырмалы өнімдер үшін 1688 бағалары Alibaba бағасынан жиі 20%-дан 60%-ға дейін арзан болады. Жоғары көлемді тауарлар бойынша — мата, металл бұйымдар, қаптама материалдары, пластик, қарапайым электроника — айырма одан да үлкен болуы мүмкін.
Неліктен? Халықаралық сатып алушыларға қызмет ететін Alibaba жеткізушілері мынаны алдын ала есепке алған:
- Ағылшын тілінде байланыс жасаудың шығыны
- Экспорттық сәйкестік пен құжаттама жүктемесі
- Trade Assurance тәуекелі үшін маржа буфері
- Халықаралық бетті және шолуларды ұстап тұру шығыны
1688 жеткізушілерінде мұндай жалпы шығындардың ешқайсысы жоқ, себебі олардың тұтынушылары — басқа Қытай кәсіпорындары.
Ең аз тапсырыс мөлшері
1688-дегі MOQ жиі Alibaba-дағыдан төмен болады, өйткені Қытай ішкі сатып алушылары (шағын бизнес, қайта сатушылар, басқа өндірушілер) аз кіру санына үйренген. 1688-де Alibaba тізімдемесінде мүмкін болатын деп айтылғаннан аз партияларды сататын жеткізушілерді жиі табуға болады.
Дегенмен MOQ екі платформада да келіссөзге ашық. Қытай жеткізушілерімен MOQ келіссөзі туралы мақаламызда минимумды төмендету кезінде нақты жұмыс істейтін тактикалар қарастырылған.
Тіл кедергісі шынайы
1688 — 100% мандарин тілінде. Интерфейс, жеткізуші тізімдемелері, өнім сипаттамалары және барлық байланыс қытай тілінде жүреді. Google Translate көмектеседі, бірақ алшақтықты толық жоймайды — техникалық өнім сипаттамалары, материалдық сертификаттар және зауыт шарттары автоматты аударма арқылы дәлдігін жоғалтады.
Іс жүзінде бұл мынаны білдіреді:
- Қытай тілін оқымасаңыз, 1688-ді тікелей шарлау ыңғайсыз
- Жеткізушімен байланыс мандарин тілін меңгерген адамды немесе үшінші тарапты (агент, екі тілді тауар іздеу серіктесі) қажет етеді
- Дауларды шешу толностью қытай тілінде, Alipay-дің эскроу жүйесі арқылы жүреді — ағылшын тіліндегі Alibaba Trade Assurance-ге баламасы жоқ
Төлем және сатып алушыны қорғау
Alibaba Trade Assurance ұсынады — тауарлар сипатталғандай келмесе, халықаралық сатып алушыларға белгілі бір қорғаныс береді. Даулар ағылшын тілінде шешіліп, Alibaba делдал болады.
1688 Alipay — Қытайдың ішкі төлем жүйесін пайдаланады. Шетелдік сатып алушы ретінде сіз тікелей расталған Alipay есептік жазбасын ұстай алмайсыз. Төлем әдетте мәмілені жүзеге асыратын агент арқылы өтеді. Бұл қосымша қабат қосады, бірақ сонымен бірге сіз платформаны түсінетін және мәселелерді қытай тілінде шеше алатын адам арқылы сатып алып жатқаныңызды білдіреді.
Alibaba кімге сәйкес?
Мына жағдайларда Alibaba жақсы бастапқы нүкте болады:
- Алғаш рет тауар іздеп жатсаңыз және ағылшын тілінде байланыс алғыңыз келсе
- Тапсырыс көлемі орташа болса және Trade Assurance қолдауы қажет болса
- Экспортқа дайын жеткізушілер (құжаттама, таңбалау, халықаралық жеткізу шарттары) қажет болса
- Өнімді таңдау мен өзгерту кезінде тығыз үйлестіру керек болса — тікелей байланыссыз басқару қиынырақ
1688-ден кім пайда табады?
Мына жағдайларда 1688 мағынасы артады:
- Мандарин тілін меңгерген және платформаны сіздің атыңыздан шарлай алатын тауар іздеу агентіңіз немесе серіктесіңіз бар болса
- Спецификация күрделілігі аз, ал баға — негізгі айнымалы болатын тауарлар сатып алсаңыз
- Не қалайтыныңызды біліп, тек ең арзан расталған көзді іздесеңіз
- Бағаларды салыстырғыңыз келсе — тіпті ақыр соңында Alibaba-дан сатып алсаңыз да, 1688 зауыттың ішкі бағасының шынайы деңгейін білуге мүмкіндік береді, бұл — пайдалы келіссөз ақпараты
Көп импортшы пайдаланатын гибридтік тәсіл
Көп сатып алушы екеуін де пайдаланады. Олар 1688-де жеткізушілерді тауып, зауыт-қақпасы бағасының нақты деңгейін анықтайды, содан кейін осы білімді Alibaba-да қаттырақ келіссөз жүргізуге немесе сол зауыттарға тікелей олардың Alibaba бетіне сілтеме арқылы жүгінуге пайдаланады. Кейбір 1688 жеткізушілер тікелей экспорттайды — тек сұрау керек.
Екі платформаға да қол жеткізуі бар тауар іздеу агенті осы жерде құнды болуы мүмкін. Олар қытай тіліндегі байланысты жүзеге асырады, жеткізушіні тексереді, қажет болса топтастырады және логистиканы үйлестіреді. Агенттерді пайдалануды зауыттан тікелей сатып алумен салыстыру туралы тауар іздеу агенттері мен тікелей жеткізушілер туралы мақаламызды қараңыз.
Жылдам салыстыру
| Фактор | Alibaba | 1688 |
|---|---|---|
| Тіл | Ағылшын | Тек қытай |
| Баға | Жоғары (экспорт жалпы шығыны қосылған) | Төмен (ішкі баға) |
| Сатып алушы қорғаныш | Trade Assurance | Alipay (шетелдіктер үшін агент арқылы) |
| MOQ | Жиі жоғары | Жиі төмен |
| Жеткізуші түрлері | Экспортқа дайын өндірушілер | Өндірушілер, көтерме саудагерлер, зауыттар |
| Кімге жақсы | Жаңа импортшылар, күрделі өнімдер | Тәжірибелі сатып алушылар, тауарлық тауарлар |
Тексеру туралы ескертпе
Ешбір платформа өнім сапасын тексермейді. Alibaba-дағы жеткізушіні тексеру (Gold Supplier мәртебесі, Verified белгілері) жақсарды, бірақ зауыт аудиттерінің немесе сапалық инспекцияның орнын баса алмайды. 1688-де сатып алушылардың пікірлері тек қытай тілінде және контекстсіз шетелдік сатып алушыларға аз мәнді болуы мүмкін.
Екі платформаның кез келгенінен үлкен тапсырыс беруден бұрын, физикалық инспекцияны қарастырыңыз. Соңынан-соңына дейінгі тауар іздеу процесі үшін Қытайдан импорттаудың толық нұсқаулығын қараңыз.
Жеткізуші расталғаннан кейін, тапсырыс беруден бұрын жеткізілген тауар бағасын нақтылау үшін бағалауышымыздан жүк тасымалы шығынын есептеп шығарыңыз.