Қытайдан импорттауға арналған Инкотермдер — жаргонсыз түсіндіру

Инкотермдер бір нәрсені анықтайды: жеткізушінің жауапкершілігі қайда аяқталады, сіздікі қайда басталады. Мұны дұрыс түсінбесеңіз, не бірдей нәрсеге екі рет төлейсіз, не тым кеш байқап, бейтаныс порттағы жүкіңіз өз мойныңызда екенін ұғасыз. Жиі кездесетін терминдер іс жүзінде не білдіретінін қарастырайық.

EXW (Ex Works — зауыттан)

Жеткізуші тауарды тек өз зауытында дайын етіп қояды. Одан кейінгінің бәрі — жергілікті жүк тасымалы, экспорттық кедендік тазарту, жүк тасымалы, сақтандыру, импорттық баж — сіздің мойныңызда. Қағаз жүзінде арзан болып көрінеді, бірақ сіз бүкіл тізбекті өз мойныңызға аласыз. Қытайда сенімді агент болмаса, жаңа импорттаушылардың көпшілігі EXW-дан аулақ болғаны дұрыс.

FOB (Free On Board — кемеге тиегенге дейін тегін)

Жеткізуші тауарды Қытай портындағы кемеге тиейгенге дейін барлығын өз мойнына алады. Содан кейін жүк тасымалы және қалғанының бәрі — сіздің жауапкершілігіңізде. Бұл — импорттаушылардың көпшілігі үшін оңтайлы таңдау. Негізгі жүк тасымалын өз бақылауыңызда ұстайсыз (демек, тиімді бағаны іздей аласыз) және Қытай ішіндегі жүк тасымалын басқарумен айналысудың қажеті жоқ.

CIF (Cost, Insurance, Freight — шығын, сақтандыру, жүк тасымалы)

Жеткізуші жүк тасымалын және сақтандыруды сіздің тағайындалған портыңызға дейін ұйымдастырады және төлейді. Ыңғайлы, бірақ тасымалшыны таңдауды бақылай алмайсыз және, әдетте, тауар бағасына кіріктірілген, жоғарылатылған мөлшерлеме бойынша төлейсіз. Кедендік тазарту және порттан жеткізу сіздің қолыңызда қалады.

DDP (Delivered Duty Paid — баж төленіп жеткізілген)

Жеткізуші тауарды баждармен бірге тура сіздің есігіңізге дейін жеткізеді. Сіз үшін — ең оңай нұсқа, бірақ ең қымбат және ең мөлдір емес: өз еліңіздегі кедені оларға сенесіз, ал барлық үнемдеу бір жалпы санда жоғалып кетеді.

Қайсысын таңдау керек?

• Жаңа импорттаушы, бақылауды және тиімді жүк бағасын қалайсыз: FOB.
• Қытайда сенімді агентіңіз бар: EXW жұмыс істей алады және ақша үнемдейді.
• Ешбір қиындықсыз, оған ақы төлеуге дайынсыз: DDP.
• CIF: шағын тапсырыстарға жарайды, бірақ жалпы шығынды FOB плюс өз жүк тасымалы бағатыңызбен салыстырыңыз.

Шынайы тест қарапайым. FOB бағасын алып, өзіңіздің жүк тасымалы бағаңызды қосыңыз да, CIF немесе DDP санымен салыстырыңыз. Тоғыз жағдайдың сегізінде FOB плюс бәсекеге қабілетті тасымалшы ұтады — ал кез келген тағайындалу орнына арналған нақты тасымалшы бағаларын Қытай жүк бағыттарымызда көре аласыз.

Адамдар жиі ұмытатын бір нәрсе

Қандай терминді таңдасаңыз да, ол қай порт немесе мекенжайда аяқталатынын нақты жазып алыңыз. «FOB Қытай» — жеткіліксіз: «FOB Шанхай» немесе «FOB Нинбо» деп жазылуы керек. Осы бір бөлшек кейіннен біраз дауды алдын алады.