Çin ithalatı için Incoterms: jargonsuz anlatım

Incoterms tek bir şeye karar verir: tedarikçinin işi nerede biter, sizinki nerede başlar. Bunu yanlış yaparsanız ya iki kez ödersiniz ya da bir sevkiyatın, adını hiç duymadığınız bir limanda sizin sorununuz olduğunu çok geç fark edersiniz. Yaygın terimlerin gerçekte ne anlama geldiği şöyle.

EXW (Ex Works)

Tedarikçi malı sadece fabrikasında hazır eder. Ondan sonrası — iç nakliye, ihracat gümrüğü, navlun, sigorta, ithalat vergisi — hepsi sizde. Kâğıt üzerinde ucuz görünür ama tüm zinciri üstleniyorsunuz. Çin'de güçlü bir ajanınız yoksa yeni ithalatçılar EXW'den kaçınmalı.

FOB (Free On Board)

Tedarikçi, malı Çin limanında gemiye yükleyene kadar her şeyi halleder. Oradan sonrası navlun ve gerisi sizin. Çoğu ithalatçı için en doğru nokta budur. Ana navlun kontrolü sizde kalır (daha iyi fiyat için pazarlık edebilirsiniz) ve Çin içi nakliyeyle uğraşmazsınız.

CIF (Cost, Insurance, Freight)

Tedarikçi, varış limanınıza kadar navlun ve sigortayı ayarlar ve öder. Pratik, ama taşıyıcı kontrolünü kaybedersiniz ve genelde mal fiyatına gömülü, üstüne binmiş bir oran ödersiniz. İthalat gümrüğü ve limandan teslimat yine sizde.

DDP (Delivered Duty Paid)

Tedarikçi, vergiler dahil kapınıza kadar teslim eder. Sizin için en kolayı ama en pahalısı ve en az şeffafı — kendi ülkenizdeki gümrüğü ona emanet ediyorsunuz ve tasarruflar tek bir paket rakamda kayboluyor.

Peki hangisini seçmeli?

• Yeni ithalatçı, kontrol ve adil navlun istiyorsanız: FOB.
• Çin'de güvendiğiniz bir ajanınız varsa: EXW işe yarar ve tasarruf ettirir.
• Sıfır uğraş isteyip bedelini ödemeyi sorun etmiyorsanız: DDP.
• CIF: küçük siparişlerde uygun, ama toplam maliyeti FOB + kendi navlun teklifinizle karşılaştırın.

Dürüst test basit. FOB fiyatını alın, üstüne kendi navlun teklifinizi ekleyin ve CIF veya DDP rakamıyla karşılaştırın. On seferin dokuzunda FOB + rekabetçi taşıyıcı kazanır — ve canlı taşıyıcı fiyatlarını her hedef için Çin navlun hatlarında görebilirsiniz.

İnsanların unuttuğu bir şey

Hangi terimi seçerseniz seçin, tam olarak hangi liman veya adreste bittiğini yazın. "FOB Çin" yetmez — "FOB Shanghai" ya da "FOB Ningbo" olmalı. O tek ayrıntı, sonradan çıkacak şaşırtıcı sayıda tartışmayı önler.