Ешқашан кездеспеген жеткізушіге, заңдық жолмен шешуі күрделі елге ақша жіберу — жаңа импорттаушылардың алаңдататын сенім секіруі болып табылады. Қуантарлық жаңалығы — тәжірибелі сатып алушылардың пайдаланатын стандартты тәжірибелер жиыны бар — олардың артындағы логиканы бір рет түсінсеңіз, құрылым өте түсінікті болады.
Стандартты бөліну: 30% депозит, 70% қалдық
Қытайдағы арнайы жасалған тауарлар үшін ең кең таралған төлем құрылымы — өндіріс алдында 30% депозит, жеткізілім алдында 70% қалдық.
Неге осы бөліну? Жеткізушіге материал сатып алуға және жұмысты бастауға жеткілікті ақша береді (зауыттардың басым бөлігінде сіз үшін өндіріс жүргізуге капитал жоқ), ал ақшаңыздың басым бөлігі тауарлар аяқталып тексерілгенге дейін сізде қалады.
Қалдық әдетте мынадан кейін босатылады:
- Өндіріс аяқталды
- Сіз (немесе үшінші тарап тексеруші) тауарлардың сапа тексеруін өткенін растадыңыз
- Жеткізуші жинақтау тізімі мен коммерциялық шоттың көшірмесін берді
Жеткізілім алдындағы тексеруді жасаған болсаңыз, тексеру есебі осы кезде маңызды болады. Есеп сәтсіз аяқталып жеткізуші мәселелерді түзетпесе қалдықты босатпаңыз.
Төлем тәсілдері — Әрқайсысы шын мәнінде нені қорғайды
Аударым (T/T — Телеграфтық аударым)
T/T — Қытай сауdasы үшін ең кең таралған тәсіл. Жылдам, арзан (аударымға әдетте $15–$40) және Қытай жеткізушілеріне таныс. Кемшілігі — ақша жіберілгеннен кейін сізге іс жүзінде ешқандай жол берілмейді. Жеткізуші жоғалып кетсе немесе нашар тауар жіберсе, аударым сізге ешқандай қайтарым механизмін бермейді.
T/T-ты тиісті тексеруден өткен және нақты тарихы бар жеткізушілермен пайдаланыңыз.
Аккредитив (LC)
LC — банктік кепілдік: банкіңіз жеткізушіге тауарды жіберді деп дәлелдейтін құжаттарды (сәйкес шот, B/L, жинақтау тізімі және т.б.) ұсынған жағдайда төлеуге уәде береді. Банк делдал болады — қағаздар дұрыс болса ғана жеткізуші төлемін алады.
LC шынайы сатып алушы қорғанысын береді, бірақ олар қымбат ($500–$2 000+ банк ақысы), баяу (орнату үшін 2–4 апта) және сіз бен жеткізушінің ынтымақтасатын банктермен байланысын талап етеді. Ірі тапсырыстар үшін, әдетте $50 000+-да қорғаныс шығынды ақтайды.
Эскроу
Кейбір платформалар B2B саудасы үшін үшінші тарап эскроуды ұсынады — ақшаңыз бейтарап тарапта сақталады да жеткізушіге тек сіз қабылдауды және сапаны растаған жағдайда беріледі. Alibaba Trade Assurance — Қытай саудасында оның ең кеңінен пайдаланылатын нұсқасы.
Эскроу жаңа жеткізушілермен шағын, бірінші тапсырыстар үшін жақсы. Кемшілігі: тек қолдау жасайтын платформаларда жұмыс жасайды, ал дау процесі баяу және талаптандырушы болуы мүмкін.
PayPal / Несие картасы
Өте шағын тапсырыстар үшін мүмкін, бірақ Қытайлық өнеркәсіпшілердің басым бөлігі жоғары ақы мен қайтарым тәуекеліне байланысты өндіріс жұмыстары үшін оларды қабылдамайды. Alibaba-да үлгілер үшін таба аласыз. Кез келген нақты сатып алу тапсырысы үшін T/T немесе LC-мен тұрыңыз.
"100% алдын ала" сияқты сауда шарттары туралы не ойлайым?
Кейбір жеткізушілер — атап айтқанда кішіреу зауыттар немесе саудагерлер — өндіріс алдында 100% төлемді талап етеді. Бұл — жаңа жеткізушімен тура қызыл жалау. Орнатылған өнеркәсіпшілер оған мұқтаж емес. Жеткізуші бірінші тапсырысыңызда толық алдын ала төлемді талап ете берсе:
- Неге екенін сұраңыз. Ақылға қонымды себеп — материалдардың жоғары мамандандырылған және қайтарылмайтын болуы.
- Жалғастырсаңыз, тапсырысты мүлде жоғалту апатқа ұшыратпайтындай кішкентай ұстаңыз.
- Алдымен тексеріңіз — кәсіпкерлік лицензиясы, зауытты аудиторлау, үшінші тарап тексеру қызметі.
Контексте: беделді, экспортқа бағытталған Қытай зауыттары 30/70 бөлінуімен күн сайын жұмыс жасайды. Бұл — стандарт. Осы құрылымды мүлде білмейтін зауыт немесе экспортта жаңадан бастап жатыр немесе жұмыс жасауды қалайтын операция тіпті емес.
Қарым-қатынас жасай отырып жақсырақ шарттарды келіссөз жасау
Төлем шарттары бекітілмеген. Жеткізушімен тарихты дамытқан сайын:
- 20/80 немесе тіпті 10/90 бөлінулеріне итере аласыз
- Кейбір жеткізушілер қалдықта 30, 45 немесе 60 күндік төлем шарттарын ұзартады (іс жүзінде коммерциялық несие)
- Бірнеше ірі сатып алушы сенім орнатқаннан кейін 0% депозитті келіссөзге отырады — бірақ айтарлықтай көлем бермесеңіз бұл сирек
Сізге келіссөз жасауға не көмектеседі:
- Тұрақты тапсырыс көлемі
- Жылдам төлем тарихы (қалдықтарды уақтылы төлеңіз — бұл маңызды)
- Ұзақ мерзімді қарым-қатынас сигналдары (өсу жоспарларыңызды бөлісу, қайталанатын тапсырыстар беру)
Байқауға тұратын қызыл жалаулар
- Корпоративтік шоттардың орнына жеке банктік шоттар — тіркелген компанияның орнына жекеленген адамға баратын төлем — үлкен ескерту белгісі
- Дереу толық соммаға "немесе ертең баға өзгереді" деген қысым
- Жеткізушіден басқа елде тіркелген банктік шот (алаяқтықта жиі кездеседі)
- Жеткізуші өндіріс тапсырысы үшін Western Union немесе криптовалюта арқылы төлем сұрайды
- Тапсырысты беретін ресми ұсынысқа немесе алдын ала шотқа сәйкес келмейтін шот мәліметтері
Кез келген айтарлықтай соммасын аударымас бұрын банктік шотты жеткізушімен екінші байланыс арнасы арқылы тексеріңіз — телефон немесе бейнеқоңырау. Шот алаяқтығы (біреу электрондық поштаңызды ұстап алып, басқа банктік мәліметтерді ауыстырып салатын) — халықаралық саудадағы нақты және кең таралған алаяқтық.
Жеткізушілерді қауіпсіз іздеу мен тексерудің толық суреті үшін Қытай жеткізушісі мен экспедиторды қалай тексеруге болады мақаласын қараңыз.
Мәміле келісілгеннен кейін жіберуге дайынсыз ба? Тапсырыс берілмей тұрып — берілгеннен кейін емес — логистиканы жоспарлау үшін Қытайдан жүк бағыттарымен таныстыру мақаласын оқыңыз.