把钱打给从未见过面的供应商，在法律追索困难的国家，这是让新进口商紧张的信任飞跃。好消息是，有经验的买家都在遵循一套标准做法——一旦理解了背后的逻辑，这套结构就会变得相当直观。
标准分割：30%定金，70%尾款
中国定制生产货物最常见的付款结构是生产前付30%定金，发货前付70%尾款。
为什么这样分？这给供应商足够的资金采购原料、启动生产（大多数工厂没有资本替你垫付一整条产线），同时让你的大部分资金在货物完成并核验前留在手里。
尾款通常在以下条件满足后支付：
- 生产完成
- 你（或第三方验货员）确认货物通过质检
- 供应商提供装箱单和商业发票副本
如果你做了发货前验货，这个时刻报告里的结论至关重要。如果报告不合格且供应商未整改，不要放尾款。
付款方式——每种方式实际能保护什么
电汇（T/T）
T/T是中国贸易中最常见的付款方式。快速、便宜（通常每笔15至40美元），中国供应商也熟悉。缺点是一旦汇出几乎没有追索权。如果供应商失联或发来劣质品，电汇没有任何撤销机制。
只在你已经充分审核、有合作记录的供应商那里使用T/T。
信用证（LC）
信用证是银行担保：你的银行承诺，只要供应商提供证明已按要求发货的单据（与发票、提单、装箱单等相符），就予以支付。银行是中间方——只有文件合规，供应商才能收款。
信用证提供真实的买家保护，但代价不菲（银行手续费500至2,000美元以上），流程较慢（开立需2至4周），且要求你和供应商都与合作银行有关系。适用于大额订单——通常5万美元以上——保护价值足以覆盖成本。
第三方托管
部分平台为B2B贸易提供第三方托管服务——你的资金由中立方持有，只有你确认收货并验收质量后，才会放款给供应商。阿里巴巴的"贸易保障"是中国贸易中最广泛使用的版本。
托管适合小额首次订单和新供应商。不足之处在于：它只在特定平台内有效，争议处理流程可能缓慢且令人沮丧。
PayPal / 信用卡
适用于极小金额订单，但大多数中国厂商不接受用于生产订单，因为手续费高，还有被拒付（chargeback）的风险。样品可能会遇到。实际采购订单请坚持使用T/T或信用证。
"100%预付"这种付款条件怎么看？
部分供应商——尤其是小工厂或贸易商——要求生产前全额付款。对于新供应商，这是一个明确的红色预警。有资质的制造商不会有这种需求。如果一个供应商坚持要你首批订单就全额预付：
- 问原因。合理的原因是原材料非常专项且不可退。
- 如果决定继续，把订单控制在即便全部损失也不至于让你受重创的金额范围内。
- 先核实对方——营业执照、工厂审计、第三方验证服务。
作为参照：有实力、以出口为导向的中国工厂每天都在接受三七分付款，这是行业标准。从未听说过这种结构的工厂，要么刚开始做出口，要么不是你想合作的那类。
随着关系发展谈判更好的条款
付款条款不是固定不变的，随着你和供应商积累合作记录：
- 可以争取二八开甚至一九开的分割比例
- 部分供应商愿意给予尾款30、45或60天的账期（相当于贸易信用）
- 极少数大买家在建立深度信任后可以协商零定金——但除非你给出足够大的量，否则这种情况罕见
有助于谈判的因素：
- 稳定的订单量
- 及时付款记录（按时结清尾款，这很重要）
- 长期合作意愿信号（分享你的增长计划，持续下复购单）
需要警惕的红色预警
- 收款账户是个人账户而非公司账户——钱打给个人而非注册公司，是重大警示
- 催你立即全款付清，"否则今天价格就变了"
- 银行账户注册地与供应商所在国不同（诈骗常见手法）
- 制造订单要求通过西联汇款或加密货币支付
- 发票细节与正式报价单或形式发票不符
在汇出任何大额款项前，通过第二条沟通渠道——电话或视频通话——向供应商核实银行账户。发票欺诈（有人拦截你的邮件并替换银行账号）在国际贸易中真实存在且相当普遍。
关于安全采购和审核供应商的完整指南，请参阅如何审核中国供应商和货代。
谈好合同、准备发货？在下单前先查看中国货运航线，提前规划物流——而不是等事后再想。