한 번도 만나보지 못한 공급업체에, 법적 구제 수단이 복잡한 나라에 돈을 보내는 것은 신규 수입업자들을 긴장하게 만드는 신뢰의 도약입니다. 좋은 소식은 경험 많은 구매자들이 사용하는 표준적인 관행이 있다는 것입니다 — 그 논리를 이해하면 구조가 꽤 직관적으로 됩니다.
표준 분할: 계약금 30%, 잔금 70%
중국 맞춤 제작 상품에 가장 일반적인 결제 구조는 생산 전 30% 계약금, 배송 전 70% 잔금입니다.
이 분할의 이유는? 공장이 자재를 구입하고 작업을 시작하기에 충분한 현금을 제공하면서(대부분의 공장은 여러분을 대신해 생산 자금을 선투자할 자본이 없음), 상품이 완성되고 확인될 때까지 대부분의 돈을 여러분의 손에 유지합니다.
잔금은 일반적으로 다음 후 지급됩니다.
- 생산 완료
- 여러분(또는 제3자 검사자)이 상품이 품질 검사를 통과했음을 확인
- 공급업체가 포장 명세서와 상업 송장 사본을 제공
선적 전 검사를 진행했다면, 바로 이 시점에 해당 검사 보고서가 중요합니다. 보고서가 불합격이고 공급업체가 문제를 수정하지 않았다면 잔금을 지급하지 마세요.
결제 방법 — 각각이 실제로 보호하는 것
전신환(T/T — Telegraphic Transfer)
T/T는 중국 무역에서 가장 일반적인 방법입니다. 빠르고, 저렴하며(일반적으로 이체당 15~40달러), 중국 공급업체들에게 익숙합니다. 단점은 돈을 보내면 거의 구제 수단이 없다는 것입니다. 공급업체가 사라지거나 불량품을 배송해도 전신환은 청구 취소 메커니즘을 제공하지 않습니다.
T/T는 제대로 검증했고 실적이 있는 공급업체와 사용하세요.
신용장(LC)
LC는 은행 보증입니다. 공급업체가 올바른 상품을 배송했음을 증명하는 서류(일치하는 송장, B/L, 포장 명세서 등)를 제출하면 여러분의 은행이 공급업체에 지급을 약속합니다. 은행이 중개자입니다 — 서류가 확인되어야만 공급업체가 돈을 받습니다.
LC는 실질적인 구매자 보호를 제공하지만 비쌉니다(은행 수수료 500~2,000달러 이상). 느리고(설정에 2~4주), 여러분과 공급업체 모두 협력하는 은행과의 관계가 필요합니다. 일반적으로 5만 달러 이상의 대규모 주문에 적합하며, 보호 비용을 정당화할 수 있습니다.
에스크로
일부 플랫폼은 B2B 무역에 제3자 에스크로를 제공합니다 — 여러분의 돈이 중립적인 당사자가 보유하고, 수령 및 품질을 확인한 후에만 공급업체에 지급됩니다. 알리바바의 Trade Assurance가 중국 무역에서 가장 널리 사용되는 방식입니다.
에스크로는 신규 공급업체와의 소규모 첫 주문에 좋습니다. 단점: 지원되는 플랫폼 내에서만 작동하며, 분쟁 처리가 느리고 번거로울 수 있습니다.
페이팔 / 신용카드
매우 소규모 주문에는 가능하지만, 높은 수수료와 청구 취소 위험 때문에 대부분의 중국 제조업체는 생산 주문에는 받지 않습니다. 알리바바에서 샘플에는 찾을 수 있습니다. 실제 발주서에는 T/T나 LC를 사용하세요.
"100% 선불"과 같은 거래 조건은?
일부 공급업체 — 특히 더 작은 공장이나 중간상 — 는 생산 전 100% 지급을 요구합니다. 신규 공급업체와의 경우 이것은 즉각적인 경고 신호입니다. 검증된 제조업체들은 이것을 필요로 하지 않습니다. 공급업체가 첫 주문에 전액 선불을 고집한다면:
- 이유를 물어보세요. 그럴듯한 이유는 자재가 매우 특화되어 환불이 불가능하다는 것입니다.
- 진행하기로 한다면, 전부를 잃어도 치명적이지 않을 정도로 주문 규모를 작게 유지하세요.
- 먼저 검증하세요 — 사업자 등록증, 공장 감사, 제3자 검증 서비스.
참고로: 수출 지향적인 평판 있는 중국 공장들은 매일 30/70 분할을 처리합니다. 표준입니다. 이 구조를 들어보지 못한 공장은 수출 경험이 매우 적거나, 원하는 유형의 업체가 아닐 가능성이 있습니다.
관계를 쌓아가며 더 나은 조건 협상하기
결제 조건은 고정되어 있지 않습니다. 공급업체와의 실적이 쌓이면:
- 20/80 또는 10/90 분할로 협상할 수 있습니다
- 일부 공급업체는 잔금에 30일, 45일, 60일 결제 조건을 연장합니다(사실상 무역 신용)
- 일부 대형 구매자들은 신뢰가 확립된 후 0% 계약금을 협상합니다 — 하지만 상당한 물량을 주지 않는 한 드뭅니다
협상에 도움이 되는 것:
- 일관된 주문 물량
- 빠른 결제 이력(잔금을 신속하게 지급하세요 — 중요합니다)
- 장기적 관계 신호(성장 계획 공유, 반복 주문 진행)
주의해야 할 경고 신호
- 법인 계좌 대신 개인 계좌 — 등록된 회사가 아닌 개인에게 지급이 가는 것은 심각한 경고 신호
- "오늘 안에 지불하지 않으면 가격이 바뀐다"는 즉각적인 전액 지급 압박
- 공급업체와 다른 국가에 등록된 은행 계좌(사기에서 흔함)
- 제조 주문에 Western Union이나 암호화폐로 지불을 요청하는 공급업체
- 공식 견적서나 proforma와 일치하지 않는 송장 내용
상당한 금액을 이체하기 전에, 두 번째 통신 채널(전화 또는 화상 통화)을 통해 공급업체와 은행 계좌를 확인하세요. 송장 사기(누군가 이메일을 가로채 다른 은행 정보로 바꾸는 것)는 국제 무역에서 실제로 흔한 사기입니다.
공급업체를 안전하게 소싱하고 검증하는 전체 내용은 중국 공급업체 및 포워더를 검증하는 방법을 참고하세요.
계약이 합의됐다면 배송할 준비가 됐나요? 주문을 넣기 전에 물류를 계획하기 위해 중국 화물 노선 비교를 확인하세요 — 주문 후가 아니라 전에.