Как читать фрахтовое предложение из Китая без сюрпризов

Самое дешёвое фрахтовое предложение часто оказывается самой дорогой отгрузкой. Звучит парадоксально, пока вам не выставят счёт за сборы в порту назначения, о существовании которых вы не знали. Предложение — это не одно число, это стопка строк, и заголовочная морская ставка иногда самая малая часть.

Почему самое дешёвое предложение часто не самое дешёвое?

Потому что экспедиторы котируют разный объём услуг. Один котирует только морской отрезок; другой включает обработку в порту отправления и доставку в порту назначения. Первое выглядит дешевле, пока не приходят дополнительные счета. Всегда проверяйте, что покрывает предложение, прежде чем сравнивать два — вы часто сравниваете часть с целым.

Из каких основных частей состоит фрахтовое предложение?

Полное предложение от двери до двери состоит из трёх блоков:

• Сборы в порту отправления: экспортная таможня, локальная обработка, терминальные сборы в порту Китая
• Фрахт: сама морская или авиа-ставка, плюс топливные и валютные надбавки
• Сборы в порту назначения: терминальная обработка, таможенное оформление и финальная доставка

Если предложение показывает только средний блок, остальные два придут отдельными счетами.

Какие строки пропускают чаще всего?

Те, что в порту назначения, потому что они появляются после того, как груз отгружен и вы уже связаны обязательствами:

• Терминальные сборы за обработку (THC) в обоих портах
• Сборы за документацию и telex/выпуск
• Сборы за таможенный досмотр или инспекцию, если ваш груз вытащат на проверку
• Демередж и детеншн, если оформление идёт медленно

Ничто из этого не мошенничество — это реальные расходы. Проблема в том, когда их не указывают в предложении, чтобы ставка выглядела конкурентной.

Какой инкотерм спрятан в предложении?

Инкотерм определяет, где заканчивается ответственность поставщика и начинается ваша. Предложение EXW означает, что вы платите за всё от ворот завода; предложение DDP означает, что поставщик покрывает доставку до вашей двери. Два предложения с разными инкотермами несравнимы, пока вы не приведёте их к одному объёму. Всегда спрашивайте: «Это предложение EXW, FOB или DDP?»

Как честно сравнить два предложения?

Приведите оба к одной базе. Перечислите каждую строку, заполните недостающие оценками и просуммируйте их как стоимость с доставкой — с учётом пошлины. Предложение с наименьшей итоговой суммой, а не с наименьшей строкой фрахта, и есть настоящий победитель. Более высокая заголовочная ставка со всем включённым часто выигрывает у низкой ставки с пятью неожиданными счетами.

Получите чистую базу для сравнения

Знание примерной стоимости маршрута делает раздутое предложение очевидным. Наш калькулятор фрахта даёт вам ориентировочную ставку из Китая для сопоставления, а страницы фрахтовых маршрутов показывают типичные цены по маршруту — так что, когда приходит предложение, вы уже знаете, справедливо ли оно.