Bir nakliye firması size fiyat gönderiyor. İyi görünüyor. Rezervasyon yapıyorsunuz. Üç ay sonra bir rakip, aynı hatta yüzde 30 daha az ödediğini belirtiyor. Bu yaygın bir hikâye ve çoğunlukla yaşanıyor; çünkü ithalatçıların büyük çoğunluğu bir kez fiyat karşılaştırıyor, sonra gözden geçirmeyi unutuyor.
Nakliye fiyatı kıyaslamak, ödediğiniz tutarı piyasanın sunduğuyla karşılaştırma pratiğidir — yalnızca rezervasyon anında değil, süregelen bir temelde. Bu bir tedarik ekibi veya lojistik analist gerektirmez. Nereye bakacağınızı ve neyi karşılaştıracağınızı bilmenizi gerektirir.
Neden Tek Bir Teklif Yetmez?
Tek bir teklif, bir sağlayıcının kargonuzu belirli bir fiyata taşımaya razı olduğunu söyler. Bu fiyatın piyasayı yansıtıp yansıtmadığı hakkında hiçbir şey söylemez. Nakliye firmaları ve taşıyıcıların farklı maliyet yapıları, deniz taşıyıcılarıyla farklı hacim anlaşmaları ve farklı marj hedefleri vardır. Aynı hatta en ucuz ve en pahalı teklif arasındaki fark önemli olabilir — yalnızca okyanus navlununda bazen yüzde 20-40.
Bu, daha yüksek taban fiyatlı hatlarda daha fazla önem taşır. Şangay-Rotterdam arasında 3.000 dolarlık bir FCL'de yüzde 25'lik bir fark konteyner başına 750 dolar demektir. Ayda on konteyner olduğunda bu 7.500 dolar — gerçek para.
Ana Kamuya Açık Nakliye Endeksleri
Birkaç kuruluş, piyasa koşulları için size bir referans noktası sunan nakliye fiyatı endeksleri yayımlar:
Freightos Baltık Endeksi (FBX) — büyük konteyner hatlarında anlık fiyat takibi için yaygın olarak kullanılır. Haftalık yayımlanır; transpacific, Asya-Avrupa ve transatlantik güzergâhları kapsar. Ücretsiz erişilebilir.
Şangay Konteyner Navlun Endeksi (SCFI) — Şangay Nakliye Borsası tarafından yayımlanır; Şangay'dan kilit varış bölgelerine ihracatı kapsar. Sözleşme müzakerelerinde referans olarak sık kullanılır.
Dünya Konteyner Endeksi (Drewry) — sekiz büyük ticaret hattında bileşik endeks, haftalık yayımlanır. Drewry ayrıca güzergâha özgü dökümler yayımlar.
Xeneta — sözleşmeli fiyatları (yalnızca anlık değil) takip eden ücretli bir platform. Sözleşmenizin başkalarının müzakere ettiklerinin neresinde durduğunu anlamak istiyorsanız kullanışlıdır; ancak daha büyük göndericiler için fiyatlandırılmıştır.
Küçük ve orta ölçekli ithalatçıların büyük çoğunluğu için FBX ve SCFI yönsel bağlam açısından yeterlidir. Size tam olarak hangi fiyatı alacağınızı söylemezler — bunlar piyasa ortalamaları — ancak piyasanın yukarı mı aşağı mı hareket ettiğini ve kabaca tabanın nerede olduğunu söylerler.
Hat Geçmişini Nasıl Kullanırsınız?
Aynı hattaki fiyatlar yıl içinde önemli ölçüde değişir. Transpacific anlık fiyatı Ocak (Çin Yeni Yılı sonrası düşük sezon) ile Eylül (Noel öncesi yoğun sezon) arasında yüzde 50 veya daha fazla farklılık gösterebilir.
Ekim'de bir gönderim için Ağustos'ta teklif alıyorsanız, yoğun sezon bölgesinde alım yaptığınızı anlamanız gerekir. Şubat'ta ödediğinizle karşılaştırıldığında pahalı görünen bir fiyat, sezon için aslında makul olabilir.
Nakliye firmanıza sorun: bu hat altı ay önce ne kadardı ve eğilim nedir? İyi bir nakliye firması size bağlam sunabilmelidir. Sunamazlarsa bu da bilgilendiricidir.
Birden Fazla Teklif Almanın Doğru Yolu
Kıyaslamanın en hızlı yolu rakip teklifler almaktır — ancak bunları aynı koşullarda karşılaştırmanız gerekir. Elmayla elmayı karşılaştırmak şu anlama gelir:
- Aynı menşe ve varış noktası (ülke değil şehir — Shenzhen'den Los Angeles, Şangay'dan Los Angeles ile aynı değildir)
- Aynı konteyner tipi ve boyutu (20 fit, 40 fit, 40HC)
- Aynı incoterm temeli (Ex-Works, FOB, CIF, DDP)
- Aynı talep edilen sefer penceresi
- Ek ücretler dahil tüm kapsayan fiyat — BAF, CAF, THC ve belge ücretlerinin dahil edilmesini özellikle isteyin
Bir nakliye firması düşük taban fiyat verip THC'yi atlıyorsa ve diğeri biraz daha yüksek tüm kapsayan fiyat veriyorsa, ucuz görünen aslında daha ucuz olmayabilir.
Nakliye fiyat aracımız aynı hatta birden fazla sağlayıcıdan teklif istemenizi ve dökümü görmenizi sağlar; karşılaştırmayı kolaylaştırır.
Kıyaslama Verisini Nasıl Kullanırsınız?
Piyasa bağlamına sahip olduğunuzda üç seçeneğiniz var:
Müzakerelerde kullanın. X teklifiniz var ve piyasa endeksi hattın Y fiyatından işlem gördüğünü gösteriyor; Y anlamlı ölçüde daha düşükse olgulara dayalı bir argümanınız var. "Bu hatta yaklaşık X fiyatlar görüyorum. Rakamınızı keskinleştirebilir misiniz?"
Düzenli fiyatlarınızı dönemsel olarak yeniden müzakere edin. Sabit fiyatla aynı nakliye firmasıyla bir yıl veya daha uzun süredir çalışıyorsanız, piyasa hareket etmiş olabilir. Yıllık gözden geçirmeler makuldür ve köklü nakliye firmalarının büyük çoğunluğu bunları bekler.
Şimdi mi göndereceğinize yoksa bekleyip beklemeyeceğinize karar vermek için kullanın. Fiyatların tarihsel olarak yüksek olduğunu ve düşüş eğiliminde olduğunu görebiliyorsanız ve takviminiz izin veriyorsa, sevkiyatı dört ila altı hafta ertelemek kargoyu taşıma maliyetini iskonto etmekten daha fazla tasarruf sağlayabilir.
Sözleşmeli ile Anlık Fiyatlar Hakkında Kısa Not
Yüksek hacimli göndericiler genellikle taşıyıcılar veya nakliye firmaları ile yıllık veya üç aylık sözleşmeler müzakere eder. Bu sözleşmeler taahhüt edilen hacim karşılığında fiyat istikrarı sunar. Anlık fiyatlar herhangi bir zamanda herhangi birinin rezervasyon yapabileceği fiyatlardır — yoğun sezonda yükselir, durgun dönemde düşer.
Düzenli ve öngörülebilir gönderimler yapıyorsanız, sözleşmeli fiyat belirli bir haftanın anlık fiyatından biraz yüksek görünse bile size para kazandırabilir — çünkü sizi zirvelere karşı korur.
Hacminiz düzensizse anlık fiyatlar esneklik sağlar; ancak sizi yoğun sezon fiyatlandırmasına maruz bırakır.
Kıyaslama Süregelen Bir Pratiktir
Nakliye piyasası sürekli hareket eder. Birinci çeyrekte müzakere ettiğiniz fiyat, üçüncü çeyreğe gelindiğinde piyasanın üstünde ya da altında olabilir. Üç aylık bir gözden geçirme — endeksi kontrol etmek ve rekabetçi bir teklif almak bile — sizi kalibre tutar.
Bir Çin sevkiyatının tam maliyetini (yalnızca navlun değil) anlamak için teslim maliyeti hesaplayıcısı, navlun, vergiler, yerel ücretler ve diğer maliyetleri hesaba katar; marjınızı nihai olarak etkileyen toplam teslim maliyeti düzeyinde kıyaslama yapabilirsiniz.
Bireysel fiyat bileşenlerinin ne anlama geldiğine ilişkin bağlam için okyanus navlun ücretleri açıklamasına bakın.